5 étapes pour introduire votre produit sur le marché

août 13, 2008 at 10:30 1 commentaire

Article et compléments originellement publié par Shamiracles Marketplace

Introduire un nouveau produit/service sur le marché nécessite une dépense exceptionnelle de savoir faire, de créativité, d’imagination, d’entêtement et d’énergie. Voilà 5 étapes qui feront en sorte que cette dépense soit limitée d’un point de vue pécuniaire. Maintenant, dans certains cas le produit c’est vous! Vous êtes un orateur professionnel? Un entraineur victorieux? Un artiste?… Suivez ces conseils et introduisez votre produit ou votre service sur le marché en un temps record.

1. Créez un plan marketing

Un bon plan marketing est essentiel et sert de base pour le succès de vos affaires. À commencer par confirmer qu’un marché existe pour votre produit! Voir trop grand est une des plus coûteuse et des plus fréquentes erreurs. S’il y a un marché pour votre produit, procurez vous en la plus récente définition possible: faites vos recherches en ligne ou dans votre librairie favorite, il y a pléthore d’informations et de documentation qui peuvent vous aider. Une bonne chose est aussi de parler à des personnes ayant suivi un parcours similaire au votre.

Ensuite, faites vos devoirs. Coucher sur le papier vos objectifs et vos souhaits pour votre entreprise. Une fois cela effectué, vous êtes prêt à créer votre plan marketing, soyez sur qu’il contient:

– Une description du produit.
– Une définition du marché cible.
– Des données démographiques sur vos clients potentiels.
– Les prix.
– La concurrence.
– La stratégie de promotion
– La campagne publicitaire.
– Les profits anticipés.
– Les garantie du produit.
– Un tour d’horizon des assurances/responsabilités vis à vis du produit.
– Votre budget.


2. Programmez une date de lancement

À quelle date exacte votre produit va débarquer sur un étale, un rayonnage, au contact des clients ou en ligne? Écrivez-le. Votre date de lancement ne vous fixe pas simplement un objectif, cela vous aide aussi à respecter un échéancier. Elle doit être connue dès le début, car c’est la date à laquelle vos client irons sur le web, ou à votre magasin, pour être les premiers à faire la queue pour acheter votre produit.

Typiquement, la date de lancement doit être suffisamment éloignée pour un effet maximum de votre marketing. Annoncer une date de lancement 6 mois à l’avance est le minimum que nous vous conseillons pour une campagne marketing forte. Tout délai plus court pourrait compromettre vos efforts et vos résultats. Six mois ou plus augmenteront la probabilité pour votre produit/service de faire l’objet de grandes avant-premières, d’articles, de couvertures médiatiques et de bouche à oreille. Et cela facilitera la tenue d’interviews téléphoniques pour la radio et des apparitions à la télévision.

3. Travaillez avec un coach d’affaire ou un petit groupe:

Tout le monde peut bénéficier de conseils et de soutien pour lancer son produit sur le marché. Un coach d’affaire ou un groupe de d’experts peuvent vous aidez à atteindre vos objectifs: vous bénéficierez de ce partage de savoir et d’expérience. Ces ressources, précieuses, peuvent aussi vous aider à respecter vos échéanciers quotidiens et à atteindre vos objectifs finaux. Parmi les principaux buts, nous incluons vous aider à grandir, et à perdurer dans votre secteur.

4. Passez à l’action au quotidien

Cette stratégie demande de la discipline et c’est quelque chose par lequel vous devez passer. Vous devez chaque jour faire quelque chose qui rapproche votre produit de sa mise en marché. Soyez bien sûr d’être au courant et d’utiliser les ressources on et off line, arrangez vous pour vous tisser un réseau professionnel dans votre industrie, rejoignez la chambre de commerce de votre secteur, étudiez votre niche de marché chaque jour avec l’intention d’aller de l’avant. Soyez créatif, audacieux et tenace, décrochez votre téléphone et expliquez aux gens comment votre produit ou votre service peut changer leur vie pour le mieux!!!

5. Vendez, vendez, vendez!

Mais ne vendez pas à l’aveuglette, sans stratégie spécifique. Selon votre produit et votre plan marketing, vous vous préoccuperez d’abord des individus et ensuite des petites entreprises. Au fur et à mesure que vous atteindrez vos buts, vous allez probablement vous ouvrir à la vente au détail ou à la vente en gros: le commerce avec d’autres entreprises est d’ailleurs essentiel pour la réussite de nombreux produits. Todd Morgen, un brillant web marketer disait « Nous avons commencé par vendre à des individus. Mais notre croissance vient aujourd’hui des entreprises, dont IBM, UCLA et Ford. »

Si votre produit se vend par correspondance, l’emballage et le transport ne doivent pas peser sur votre profit. Votre bureau de poste local peut recommander les meilleures options d’expédition. Visitez http://www.usps.com par exemple, ils ont d’excellents conseils.

À votre succès!

Dubuc marketing Inc.

www.dubuc-marketing.com

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Un commentaire Add your own

  • 1. comptable  |  mai 21, 2010 à 4:32

    Introduire votre produit sur le marché est une dépense. Vos conseils sont précieux, ils aideront pour dépenser juste pour avoir un résultat meilleur. Du point de vue comptable, on espère avoir un maximum de vente pour un minimum de charges : donc une bénéfice comptable.

    Réponse

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